DDP vs. DAP vs. FOB: cómo elegir el Incoterm correcto para importar de China

Si usted importa de China, tres Incoterms cubren la gran mayoría de las operaciones: FOB, DAP y DDP. Se sitúan en distintos puntos de un espectro — desde “yo me encargo del envío” hasta “entréguelo en mi puerta, todo incluido”. Elegir bien afecta su costo, su control y su riesgo. Así es como se comparan.

FOB — usted controla el flete

Bajo FOB (Free On Board), el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de origen y la despacha para exportación. A partir de ese punto, el flete, el seguro, los cargos en destino, el despacho de aduanas y el arancel son suyos.

• Ideal para: importadores que envían con regularidad, tienen su propio agente de carga y quieren control sobre la ruta y las tarifas.
• A favor: usted ve el costo real del flete y puede compararlo. Sin márgenes ocultos enterrados en el precio del producto.
• Cuidado: usted asume el riesgo y la responsabilidad una vez que la mercancía está a bordo, incluyendo cualquier sorpresa en destino.

Nota: FOB es técnicamente un término exclusivo de transporte marítimo. Para carga contenerizada, FCA es el equivalente más correcto, aunque “FOB” se usa de forma laxa en toda la industria.

DAP — entregado, pero usted despacha la aduana

Bajo DAP (Delivered at Place), el vendedor organiza y paga el transporte hasta la dirección que usted designe. Usted gestiona el despacho de aduanas de importación y paga el arancel y los impuestos de importación.

• Ideal para: compradores que quieren una entrega sencilla en la puerta, pero que aun así quieren controlar — y ver — su propio arancel e impuesto de importación.
• A favor: una sola parte gestiona el flete; usted conserva la visibilidad de la cuenta aduanera.
• Cuidado: debe estar listo para despachar la aduana y pagar el arancel, o el envío puede atorarse en la frontera.

DDP — todo incluido

Bajo DDP (Delivered Duty Paid), el vendedor se encarga literalmente de todo: flete, cargos en destino, despacho de importación y arancel, entregado en su puerta.

• Ideal para: importadores nuevos, volúmenes bajos de envío, o cualquiera que quiera un solo precio todo incluido sin involucrarse en la logística.
• A favor: máxima sencillez — usted recibe la mercancía y eso es todo.
• Cuidado: la comodidad tiene un costo. El arancel y el manejo van incluidos en el precio, a menudo con un margen, y usted pierde visibilidad de lo que en realidad paga por flete e impuesto. El DDP también depende de que el vendedor despache correctamente la aduana en su país.

Una manera rápida de decidir

• ¿Quiere el menor costo puesto en destino y tiene un agente de carga? FOB / FCA.
• ¿Quiere entrega en la puerta pero control de su arancel? DAP.
• ¿Quiere cero complicaciones y un solo precio? DDP.

En resumen

No existe un término “mejor” en términos absolutos — solo el que se ajusta a su volumen y a su disposición a involucrarse. A medida que crecen, muchos importadores pasan del DDP hacia el FOB para ganar control y recortar costos. Si tiene dudas, pídale a su agente de carga que cotice el mismo envío bajo cada término; la comparación suele dejar clara la opción correcta.